他为30卖家搭自有微商城 跨境物流结汇实时追溯 月流水160万

更新时间:2019-12-03 编辑:小编

他为30卖家搭自有微商城 跨境物流结汇实时追溯 月流水160万

原标题:他为30卖家搭自有微商城 跨境物流结汇实时追溯 月流水160万

◆ 谈文鑫最喜欢的歌手是童安格。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

导语

谈文鑫从银联高管辞职时,遭遇了周围人的白眼与不解。不仅如此,他还劝说另外15人离职一起建立八达网,为电商商家提供跨境物流服务。

凭着国家的政策红利(试点跨境电商),他获取了800余客户。但又是因为政策严控跨境贸易,谈文鑫面临丧失客户的危机。情急之下,他启动转型,成立“海镱通”。

“海镱通”是一款跨境商城SaaS制作工具,可为国内跨境服务商、国外中小跨境商家、海外免税店等客户,建设自有电商商城。此外,“海镱通”提供跨境物流、跨境结汇、跨境电商资格挂靠等服务。

截至目前,“海镱通”累计获得30余客户,月流水160余万元。

注: 谈文鑫承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

去年4月8日,当听到“跨境新政”颁布时,谈文鑫在办公室里来回踱步,他惊叹于3年间国家对跨境业务态度转变之大。

当时,国家新出台的政策要求,跨境商家必须是国内企业,再也不允许个人、国外商家获取跨境电商经营资质。

对比2013年,谈文鑫称跨境电商遭遇政策寒冬。4年前,政府对跨境电商的政策是“可犯错,不追究责任”。一时,借着政策红利,超过百万家中小电商商家为谋取高额利润,从事跨境贸易。

彼时,谈文鑫正运营着“八达网”,为800余家企业提供跨境物流服务。这一政策出台,将会让他丧失绝大部分客户。无奈下,谈文鑫考虑为企业转型,谋取生机。

于是,他根据新政,对跨境电商做了一番分析。谈文鑫发现,跨境电商商家多为个人,且大多旅居国外,没有跨境电商经营资质。不仅如此,商家获取跨境电商资质门槛高,需要在跨境平台备案、通过商检、ICP、海关检查等。“极少中小商家能同时通过如此严格的审查。”

在此般境况,谈文鑫萌发了为中小电商商家提供跨境电商资质挂靠服务。同时,由于竞争激烈,中小电商商家还面临着诸多痛点:手工处理订单效率低,每周只能处理100单左右;无法获取银行结汇资质,导致资金出入境、资金结算不方便。

针对以上痛点,谈文鑫希望开发一款SaaS工具,为中小跨境电商商家,提供搭建电商商城、跨境电商经营资质挂靠等服务。

组建团队、筹备资金、获取需求.......一项项工作按步就班地完成,“海镱通”于今年4月正式上线。

与自主研发的高额费用相比(一般为40万元),“海镱通”提供一站式商城制作服务包和自助式商城制作服务包。一站式商城建设服务包收取1000元人工服务费。在商城中,客户可上传商品、建立分类。

对于选择自助服务包,即选择免费搭建商城的客户,操作流程如下:

谈文鑫表示,“商家在几分钟便可建好微信商城。若客户没有公众号,商城建设时间为2~3天。”同时,商家可在微信商城上发展代理商,增加营收。

◆ 微信商城界面展示

物流也是商家头疼的事情。对此,“海镱通”通过“八达网”为客户提供跨境物流服务。目前,公司已与银联、华夏、顺丰、韵达、五洲等36家清关公司和空运公司达成合作。对于物流分成,谈文鑫表示,商家的所有付费首先寄付给平台,然后“海镱通”根据物流商给商家的报价进行清算。

此外,“海镱通”在美国波特兰、加州、日本东京等地设有5个海外中央仓储。“对于没有仓储点,且单批次送货量不足的跨境电商商家,可由其先将货品发送至中央仓储,再统一进行清关派送;而单次量大的商家,将在仓库管理员指导下打包托盘,再发回国内。

公司负责两方面结汇:

首先,“海镱通”可帮客户进行资金出入境代理,汇率价格低于阿里、微信等平台。

其次,公司可帮客户进行资金清算代理,“商家可随时提现到自己的账户”。

谈文鑫表示,平台已与银联合作,获取授权通道,完成结汇操作。

此外,“海镱通”可通过监测商家订单、运单、支付单的数据数值降低挂靠风险。“每一笔订单都可追溯。”

在盈利模式上,“海镱通”通过SaaS平台建设服务费(1000元)、跨境电商资质三单传输四单对碰、海外仓服务费、物流服务费、支付及结汇获取利润。

针对不同的客户群体,公司的推广方式不同:

目前,“海镱通”用户量有30余家,月流水160余万元。

据了解,该项目正寻求天使轮融资,预期金额为500万元,计划用途为产品研发、优化、推广和运营团队建设等,并出让股份20%。

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编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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