微商运营必看:让你的团队持续高效且盈利的黄金运营法则

更新时间:2019-10-02 编辑:小编

微商运营必看:让你的团队持续高效且盈利的黄金运营法则

原标题:微商运营必看:让你的团队持续高效且盈利的黄金运营法则

“这是我写的第938篇原创文章”

作者 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

最近瘦了很多,拒绝了所有的应酬。早餐正常,中午和晚上基本上水煮青菜,或者是水果。食量下来了,肉也吃的少了。如果再能坚持一些健身的动作,那就更完美了。

昨天跟朋友提到跑步的话题,他已经坚持了3000+天。很多粉丝都会好奇他是如何坚持做到的?哥们说,抽烟需要坚持吗?这个回答太绝了!

无论健身还是学习,首先要认同这个事情的价值和意义,这是开始的基础;其次是刻意练习,要强迫自己形成习惯并得到成长;最后,一定是跟利益挂钩,你能因此得到好处。

肖团长董勇都是洋河无忌的代理商,他们也加入了微商团城市合伙人项目了。加入的理由很简单,认可这个趋势,认为微商团这个项目是一个机会,再就是信任郭俊峰。

对于我个人来说,内心还是比较忐忑的。因为大家的无限信任反而会让我变得“顾虑重重”,生怕丝毫的差错而辜负了大家的信任。事已至此,那就带着团队竭尽全力吧。

最近在研究微商团的运营策略,我们一直在探讨,城市合伙人需要总部什么样的支撑?今天就聊聊这个话题吧。

早期的微商江湖都是一些草根、屌丝,他们为了显示自己的与众不同,往往会搞一些“不明觉厉”的事情出来。常常是一副故弄玄虚的样子,其实就是内心不自信而已。

所以,过去的微商往往会让传统老板看不懂。早期,很多的老板都想让我们推荐操盘手,因为担心自己不懂。这样的诉求在今天就少了很多,因为大家都懂了。

①首先,运营简单化是一个必然的趋势。

对于整个微商行业来说,只有让更多人看懂,大家才有机会进来。只有更多的人参与进来,这个行业才会有更大的发展机会。

对于品牌商来说,运营只有做到了简单,才有机会进行规模化复制,才能让运营更有效率。如果你的运营只是一两个人能干好,这就会成为一个非常麻烦的问题。

很多人问我,为什么一个代理不能同时卖很多产品?我说,下面的代理能力是有限的,一个产品都不能卖好的人凭什么能够卖好一堆的产品。毕竟,销售是需要一定能力的。

所以,运营就一定要考虑大家的认知和能力水平,尽可能给他们提供相对简单的运营思路和策略。

②其次是具体化

我见到太多的微商团队,花费了大量的人力物力,每天都在开会做运营的研究。而且,还会成立所谓的落地执行团队,用来督导运营策略的落地。

我给微商团的运营小组开会说,我们做运营不仅要简单,更要做到具体。如何才是具体?把城市合伙人每一天需要做的事情给规范出来。

周一做什么、周二做什么……周日做什么,把每天的运营细节固定下来。然后,打造一个反馈机制,把大家每天的成果收集上来,品牌商统一做研究分析。对了就去鼓励坚持,错了就及时纠正。

因为大家做的事情是一样的,所以,彼此的结果就是最好的学习对象。无论是总结经验,还是相互学习都是极有意义的。带大规模的团队,就必须要这么干,这是我多年的实践经验。

还有一个细节需要注意,无论谁做你的代理,都是想把这个事情做好的。大家没有做好的原因往往是因为不知道怎么做,一旦你给了具体的行动路线,他们执行的时候就变得简单了。

很多时候,上面的人看下面的人,只要没有成绩,他们就会抱怨下面的人执行力不够。这种认知是错的。

③再者是科学化

我推荐一本书给大家《乌合之众》,对于带微商团队领导人来说,这本书应该称得上“圣经”了。书中有这么一个观点,当人们聚集在一起的时候,群体的特点是:低智商、情绪化、无主张。

很多时候,代理们聚在一起是容易激动的。然而,很多的老大还特别享受这个感觉。老大往往会趁机让大家喊一些口号、定一些目标,但这个状态下搞出来的内容往往是不过脑子的。所以,几乎都是不会有什么结果的。

类似的事情做多了,团队的凝聚力也就下来了。以后再去制定规划的时候,大家也就习惯性地随声附和了。最后,彼此之间就会变得不再信任、离心离德了。

无论是大团队还是小团队,制定目标和战略的时候一定要“小心谨慎”,尽量做到科学。如果每一次的小目标经过大家的努力都能实现,这样的团队战斗力就会变得非常强悍。

④最后一项是书面化

微商开会都是语音或直播,讲过也就讲过了,大家能记住多少就算多少。听众有没有做笔记?执行的结果是如何的?微商领域,这些动作都缺失的。

品牌老大要让大家养成这样的意识和习惯,同时,还要把制度、讲义、目标做成标准的文档给到大家,方便大家在私下的时间里去复习。而且,这也是一个非常好的仪式感。

我爱人每天都会空出来一个小时的时间去抄写《得到》上面的内容。听一听不就好了,为什么还要去抄文字版的,而且还是手写。

这样的抄写她已经进行两年多了,如果说没有用,我相信她是没有办法坚持下来的。肯定是有收获,而且收获还不小,所以才能坚持到今天的。

总结一下,关于微商的运营,我们要做到“四化”,分别是简单化、具体化、科学化、书面化。

前天的文章讲的是流量,昨天的文章讲的是转化,今天的内容是运营。关于微商项目的三大方面,我用了三篇文章给大家聊了我的观点和思路,希望对你有用。

“目标,需要一个一个去实现”

最后给大家报告一下微商团城市合伙人计划的进展,目前已经有十几个城市加盟了,还有大概二十个城市在做细节对接。下周末之前,应该能够搞定五十个城市。

下下周的时候,免费赠送这些城市合伙人参加一次12800的微咨询课程。到时候,再跟大家具体讲讲微商团的规划。等大家彻底搞明白之后,争取在三月份搞定300个城市。

如果小目标能够实现,那将是非常有意思的事情。这个项目从周一开始到现在,在两三个同事的参与下,能够取得如此结果,确实值得庆祝。

我也希望你能认真研究一下微商团城市合伙人计划的起盘、招商的过程,真心希望你能学到一些东西。